Vivant maintenant depuis près d’un an, les Pays-Bas ont le potentiel d’être un marché extrêmement populaire pour les casinos réglementés. Nous nous sommes assis avec Reg Das, directeur général de Greentube Pays-Bas, et Enrique Boedo, directeur des affaires nouvelles de Light & ; Wonder, pour connaître les dernières nouvelles de deux des favoris des joueurs du marché. À ne pas manquer !
Parlez-nous de vos premiers mois d’existence sur le marché réglementé – qu’est-ce qui résonne chez les joueurs ?
(EB) Enrique Boedo – Directeur des affaires nouvelles chez Light & ; Wonder : En ce qui concerne notre contenu de première partie, notre présence dans la sphère des casinos terrestres a porté ses fruits et nous avons constaté que les joueurs recherchent activement nos titres multiplateformes tels que 88 Fortunes, Jin Ji Bao Xi et Dancing Drums, qui se sont tous avérés particulièrement populaires à la fois dans les casinos terrestres et en ligne.
En termes d’agrégation, nous avons 38 studios en direct aux Pays-Bas. Un studio qui nous a particulièrement impressionnés est ELK Studios, une acquisition récente. Ils ont une fonction de tournoi qui marche incroyablement bien aux Pays-Bas, ce qui nous a montré que les joueurs néerlandais apprécient cet élément social et aiment être impliqués par l’opérateur.
(RD) Reg Das, directeur général de Greentube Pays-Bas : Ce que nous constatons, c’est que nos machines à sous dites « classiques » sont particulièrement populaires. Il s’agit de versions en ligne de machines à fruits hollandaises (autrefois) populaires dans l’espace terrestre. Plusieurs entreprises qui fabriquent ces machines à fruits néerlandaises font partie de notre société mère NOVOMATIC, et Greentube Netherlands développe des versions en ligne de ces machines.
Des titres de jeux célèbres appartenant à NOVOMATIC tels que Random Runner, Simply Wild et Club 2000 attirent également l’attention des joueurs en ligne. Simply Wild est une machine que l’on trouve également dans des milliers de bars aux Pays-Bas. Outre ces machines à sous classiques, les jeux à jetons NOVOMATIC tels que Book of Ra sont également très populaires. Ces jeux se trouvent également sur des machines dans les salles de jeux et les casinos du pays, ce qui indique que les contenus déjà connus des joueurs trouvent un meilleur écho sur le marché.
Compte tenu de l’héritage unique des Pays-Bas en matière de jeux terrestres – arcades et autres – dans quelle mesure pensez-vous que cela donne aux joueurs néerlandais un profil de joueur unique par rapport aux pays comme le Royaume-Uni et la Scandinavie ?
(RD) : Ce qui ressort, c’est que les joueurs néerlandais aiment beaucoup les « classiques », beaucoup plus que dans les autres pays européens. Ce n’est pas quelque chose de nouveau, et c’était déjà le cas avant que le marché en ligne ne soit réglementé. La raison pour laquelle les joueurs néerlandais aiment tant ces classiques peut s’expliquer par le fait que nous avons encore beaucoup de « machines analogiques » sur le marché terrestre. Ces machines à rouleaux électromécaniques ont disparu de presque tous les marchés européens, mais aux Pays-Bas, elles sont toujours populaires et on les trouve dans tous les bars. En général, ces machines à sous ont une structure de jeu spécifique, adaptée à la réglementation néerlandaise sur les machines. Au fil des ans, de nombreux joueurs ont appris à aimer ce type de jeu, et on peut désormais le voir en ligne.
(EB) : Le marché néerlandais semble avoir un très bon équilibre. Les joueurs ont tendance à rester fidèles à leurs jeux terrestres préférés, mais ils ont également montré un appétit pour les nouveaux contenus aux mécaniques uniques. Le contenu de type scandinave fonctionne également bien aux Pays-Bas, et sa présence s’accroît grâce à des marques comme ELK.
En ce qui concerne les profils des joueurs, bien que chaque marché soit différent, je vois plus de similitudes entre le marché néerlandais et le marché scandinave qu’entre le marché néerlandais et le marché britannique.
En ce qui concerne la réglementation, quel a été le degré de difficulté par rapport aux restrictions des autres marchés européens lors de la mise en service ? Cela implique-t-il un changement significatif de stratégie ?
(RD) : Comme nous nous concentrons sur le développement des machines à sous, il n’y en a pas eu beaucoup. Heureusement, les règles qui s’appliquent aux machines à sous sont standard et générales et elles laissent suffisamment de place pour que nous puissions construire des jeux attrayants. La seule restriction qui ressort est l’interdiction de l’autoplay. Cependant, les jeux de machines à fruits que nous créons nécessitent une interaction régulière avec le joueur, car des choix doivent être faits, ce qui est différent des machines à sous standard des casinos.
(EB) : Par rapport à d’autres juridictions, je pense que la réglementation néerlandaise n’est pas du tout déraisonnable ou difficile. Les exigences réglementaires et les restrictions sur les jeux n’ont pas été un problème pour nous, ce qui signifie que nous avons pu nous concentrer sur l’offre aux joueurs d’une grande variété de contenus dans un environnement sûr et sécurisé presque dès le premier jour de la mise en place de la nouvelle réglementation. Cela nous a permis de consolider la position de Light & ; Wonder en tant que société de jeux multiplateformes de premier plan, réputée pour sa capacité à créer de nouveaux univers de jeu.
Enfin, quel est le secteur vertical le plus prometteur que les lecteurs devraient surveiller cet été ?
(RD) : Je suis très enthousiaste à l’égard d’une nouvelle gamme de jeux que nous produisons et qui combinent la familiarité de nos marques populaires avec des mécanismes qui sont à la mode actuellement. Par exemple, nous avons combiné notre marque Random Runner avec le mécanisme Hold & ; Spin, désormais très populaire, et les joueurs peuvent s’attendre à d’autres combinaisons de ce type. Nous avons déjà constaté que les nouvelles variations de ces jeux originaux sont appréciées par les joueurs, à condition que nous le fassions correctement. Je suis donc convaincu que cette nouvelle gamme plaira aux joueurs qui préfèrent les classiques.
(EB) : Nous sommes très enthousiastes au sujet de nos feuilles de route de contenu localisé, en construisant des jeux qui ciblent des marchés spécifiques. Par exemple, pour le marché européen, nous lancerons cet été notre nouveau jeu mécanique Accumul8 qui permettra aux joueurs de gagner lorsque huit symboles correspondants apparaîtront, même s’ils ne sont pas connectés.
Nous avons également d’excellents contenus à lancer de Playzido, une société que nous avons récemment acquise. Leur technologie avancée de développement de jeux, qui est considérée comme l’une des meilleures de l’industrie du jeu électronique, permet à Light & ; Wonder de fournir aux opérateurs des jeux personnalisés pour leurs clients clés, ce qui est un moyen fantastique pour leurs joueurs d’expérimenter un contenu unique et distinctif.
