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Le PDG de DraftKings parle de la Californie, des paris sportifs illégaux et des coûts d’acquisition.

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Le PDG de DraftKings, Jason Robins, est optimiste quant à ce que sa société peut réaliser. S’exprimant lors de la Goldman Sachs Travel and Leisure Conference, le dirigeant a exprimé sa confiance dans le fait que DraftKings est sur la bonne voie et que la société continuera à se développer dans l’espace réglementé des paris sportifs.

Les paris illégaux ont toujours la cote auprès des parieurs américains

Cependant, il a tiré une sonnette d’alarme similaire à celle de son homologue de FanDuel, Amy Howe, le mois dernier – les paris offshore continuent d’empiéter sur la compétitivité du marché réglementé. À l’heure actuelle, les plus grands opérateurs américains cherchent à augmenter leurs marges bénéficiaires, le marché présentant des opportunités encore inexploitées et une plus grande marge de croissance, même dans des endroits comme le New Jersey qui sont en ligne depuis presque le premier jour. M. Robins est d’accord avec cette évaluation :

« Maintenant, tout est question de rentabilité. Je pense donc que cela a amené l’ensemble de l’industrie à se concentrer davantage sur ce sujet. Ce qui fonctionne bien pour nous, c’est que nous n’avons pas vraiment changé notre mode d’emploi et nous pensons que notre mode d’emploi fonctionne bien dans ce type d’environnement. Nous sommes restés disciplinés même lorsque des concurrents ont eu des comportements, je dirais, indisciplinés. »

PDG et président de DraftKings Jason Robins

Il n’a pas manqué de s’en prendre aux concurrents qui se sont montrés  » indisciplinés  » et qui pourraient faire preuve d’un peu trop d’agressivité aux dépens de l’industrie. Après tout, l’Europe était à peu près dans le même état d’esprit lorsque les paris sportifs ont commencé à s’y développer, mais l’acquisition de joueurs a finalement dû être réduite au nom de la protection des consommateurs.

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Mais le problème de DraftKings, selon certains, n’est pas tant que la société enfreint des règles, mais plutôt qu’elle n’a pas de date limite claire pour atteindre la rentabilité. À l’heure actuelle, la société ne devrait pas afficher un EBITDA positif avant au moins 2025. M. Robins a parlé des coûts d’acquisition de clients qui se sont avérés élevés sur certains marchés, comme celui de New York, où une taxe exorbitante ralentit déjà l’enthousiasme initial pour ce marché.

L’un des problèmes est que de nombreux gros parieurs s’en tiennent encore à l’offshore. Certains des plus gros parieurs sont toujours là, a rassuré M. Robins, qui a affirmé que cela pourrait durer un certain temps, tout en reconnaissant que de nombreux parieurs de base sont déjà passés au marché réglementé.

Les choses s’améliorent déjà à cet égard. Porto Rico, l’Ohio et le Maryland augmentent déjà la taille des marchés légaux des jeux d’argent aux Etats-Unis, avec 46% de la population adulte exposée aux produits de jeux d’argent s’ils le souhaitent.

Développer le marché des jeux d’argent réglementés et atteindre les adultes américains

Entre-temps, M. Robins est optimiste quant aux perspectives d’États mieux établis, tels que la Floride, la Californie et le Texas, qui tentent rapidement de trouver un moyen de réglementer leur industrie des jeux d’argent, en naviguant dans un mélange de politique locale, d’intérêts privés et de consommateurs qui continuent à parier et à jouer dans les États voisins ou à l’étranger.

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Si la Californie réglemente son industrie du jeu, M. Robins pense que DraftKings aura atteint 65% de la population adulte américaine. Lui et DraftKings soutiennent une mesure de vote lancée par des opérateurs commerciaux qui veulent avoir accès aux paris dans l’État et s’opposent à une contre-mesure tribale qui veut conserver l’exclusivité des jeux d’argent dans l’État. M. Robins a profité de la réunion de l’industrie pour ajouter ses deux pence sur la question :

Je pense que si nous sommes en mesure de passer en novembre, nous pourrions potentiellement envisager un lancement en 2023, si possible avant NFL pour la Californie. C’est un très bon projet de loi, aussi. Le taux d’imposition, tout est fixé de manière très raisonnable, parce que vous pouvez réellement écrire l’ensemble de la législation sur le bulletin de vote, ce qui est bien.

DraftKings PDG et président Jason Robins

Il est toutefois peu probable que l’opposition tribale s’estompe avec le temps. Néanmoins, Jason Robins est convaincu que les législateurs respectent la volonté des électeurs et le directeur général est persuadé que les électeurs sont tous favorables à un environnement compétitif pour les paris sportifs en Californie.

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