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Tom Galanis : il est important de maximiser l’exposition pour générer un retour sur investissement.

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La relation entre les affiliés et les studios est encore un concept relativement nouveau, qui, d’après les experts de l’industrie audiovisuelle, est en train de se développer. Tom GalanisDirecteur général et cofondateur de First Look Gamespourrait être la raison pour laquelle la valeur de sensibilisation du premier pourrait être négligée.

S’adressant à CasinoBeats à la suite de l’amélioration de la plateforme de la société au début de l’année afin d’améliorer l’expérience utilisateur des développeurs et des éditeurs, Galanis a déclaré que les affiliés veulent des informations précises sur les nouvelles versions pour les communiquer à leur public. Plus encore, ils veulent être informés avant tout le monde.

« Les studios peuvent être trop protecteurs de ces informations ou se retrouver à fournir des informations aux affiliés qu’ils ne devraient pas « , a-t-il commenté. « Gérer cela n’est pas facile quand il y a des centaines d’affiliés, peu de temps et peu de studios qui peuvent justifier l’embauche de l’une des rares personnes respectées par la communauté des affiliés avec une expertise existante pour cette forme spécifique de sensibilisation.

« Cela dit, les avantages d’un bon lancement, d’une bonne visibilité et d’un meilleur retour sur les jeux directement de la part des joueurs. Si un affilié obtient beaucoup de trafic d’un studio ou d’un titre particulier, cela profite à la fois à lui et au studio lui-même. »

Galanis a également noté que le contenu qui peut être créé par la collaboration entre les nouveaux studios et les affiliés, lorsqu’ils travaillent ensemble, va au-delà des critiques de jeux et peut donner lieu à des interviews, des explications et même des visites de studios.

« Pour nous, nous sommes un outil de marketing qui devrait faire partie de l’arsenal de chaque studio ».

Il a ajouté : « Plus la relation entre le studio et l’affilié est forte, plus les possibilités de créer un contenu attrayant pour le public sont nombreuses.

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« Lorsque nous nous adressons à de nouveaux studios, nous obtenons généralement un retour exceptionnellement positif et lorsque les accords échouent, c’est généralement parce que nous passons entre les équipes commerciales et les équipes de marketing, sans qu’aucune d’entre elles n’identifie la place réelle de l’affiliation.

« Pour nous, nous sommes un outil de marketing qui devrait faire partie de l’arsenal de chaque studio. De la même manière qu’un espace client interne dessert les clients opérateurs, FLG gère la même distribution à son immense communauté d’affiliés via un simple téléchargement. « 

Comme mentionné ci-dessus, la société développée par TAG Media a récemment subi une  » mise à jour majeure  » – intitulée Premier regard sur les jeux 2.0 – qui permettait aux utilisateurs de rechercher, trouver et télécharger des ressources de jeux.

Son « plus grand bond en avant » est apparemment dû à sa fonction API qui fournit un accès connecté aux données des jeux et des studios de jeux dans un « format structuré ».

En examinant plus en détail les opportunités que les affiliés offrent aux développeurs de jeux lorsqu’il s’agit de commercialiser leurs machines à sous auprès des joueurs et des opérateurs, Galanis a noté que le développement de jeux « n’est pas bon marché », et a exprimé l’importance de maximiser l’exposition et la portée des nouveaux titres si le studio veut générer le meilleur retour sur investissement.

« Les affiliés offrent aux studios une plateforme à partir de laquelle ils peuvent commercialiser leurs jeux directement auprès des joueurs », poursuit-il. « Un nombre croissant d’affiliés produisent également des profils pour les studios de jeux et génèrent même un contenu unique par le biais d’interviews des membres de l’équipe.

« Les studios disposent ainsi d’une plateforme relativement nouvelle qui leur permet de communiquer directement avec les joueurs sur leur philosophie et leur approche du développement des jeux.

« …la relation entre l’affilié et le studio est importante et doit être mutuellement bénéfique ».

« Le développement de machines à sous est un espace férocement concurrentiel, donc toutes les avenues promotionnelles sont vitales. Si l’approche est bonne, les affiliés peuvent donner aux développeurs la possibilité d’inverser l’intérêt des opérateurs pour leurs jeux s’ils s’avèrent populaires auprès du public. Cela peut à son tour accroître la distribution et les revenus globaux à plus long terme, augmentant ainsi le retour sur investissement de l’ensemble d’un portefeuille de jeux.

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« La relation entre l’affilié et le studio est donc importante et devrait être mutuellement bénéfique, mais elle est aussi souvent sous-utilisée. »

Analysant la façon dont First Look Games aide à la fois les affiliés et les studios à cet égard, le cofondateur a noté que la société a été conçue sur la base de l’établissement de connexions entre les deux entités, spécifiquement dans le but de promouvoir les jeux.

Il a expliqué : « Notre plateforme sert d’espace client externalisé pour les affiliés, où tout est intuitif et fait sur mesure pour répondre aux attentes de nos éditeurs affiliés. Le studio garde le contrôle des actifs, du contenu et des délais et les affiliés ont accès à des informations précises sur les sorties à venir de la plupart des grands acteurs du secteur.

« First Looks Games a été conçu pour être un service rentable pour les studios et notre plan premium comprend l’édition de médias ainsi que la sensibilisation des affiliés. Les studios peuvent constituer leurs propres bibliothèques de jeux avec des informations et des ressources que les affiliés peuvent utiliser pour créer du contenu sur leurs machines à sous.

« En outre, nous fournissons des données sur l’endroit et le nombre de critiques qui ont été publiées, ce qui facilite le reporting de l’activité de lancement des jeux pour les équipes qui accordent de l’importance à l’évaluation comparative de la portée et de l’impact.

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