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Rush Street se concentre sur les opportunités à long terme dans un contexte de « progrès fantastiques » vers la rentabilité.

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Rush Street Interactive a cité les fluctuations monétaires ayant un impact sur le chiffre d’affaires international comme étant la raison principale de l’abaissement des prévisions de chiffre d’affaires pour 2022, comme l’a indiqué le PDG du groupe. Richard Schwartz a commenté les « progrès fantastiques » accomplis vers la rentabilité au cours du troisième trimestre.

L’ambition susmentionnée vise depuis longtemps à atteindre cet objectif d’EBITDA d’ici le second semestre 2023, ce qui, comme l’a réaffirmé M. Schwartz, sera réalisé grâce à « une combinaison de croissance solide des revenus, de dépenses de marketing disciplinées, d’amélioration des marges brutes et de croissance modeste de nos frais généraux d’entreprise ».

Une analyse des principaux marchés de croissance proposée lors d’une conférence téléphonique sur les résultats du troisième trimestre a suivi la déclaration par RSI d’une augmentation de 20 pour cent des revenus au troisième trimestre, à 148 millions de dollars (2021 : 122,9 millions de dollars).

Malgré cela, la perte nette et la perte AEBITDA ont suivi l’inverse après avoir clôturé la période à 22,7 millions de dollars (18,9 millions de dollars en 2021) et 12,5 millions de dollars (12,2 millions de dollars en 2021), respectivement.

Conformément à des tendances plus larges, l’opérateur a également noté que le casino en ligne est  » nettement plus important et plus rentable  » que les paris sportifs sur les marchés où les deux sont exploités.

Les utilisateurs actifs mensuels en argent réel aux États-Unis et au Canada pour le troisième trimestre de 2022 ont augmenté de 31 % par rapport à l’année précédente pour atteindre 130 000, avec un revenu moyen par MAU en hausse de 6 % par rapport au trimestre précédent pour atteindre 345 $.

« Deux éléments à garder à l’esprit lorsque vous évaluez nos résultats », a noté Schwartz. « Tout d’abord, dans le domaine du casino en ligne, notre taux de rétention a été inférieur à la normale, ce qui a eu un impact négatif sur les revenus du trimestre, estimé à 4 millions de dollars.

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« Deuxièmement, compte tenu de l’environnement macroéconomique, nous avons subi des vents contraires liés aux taux de change qui ont eu un impact sur les revenus en Colombie et au Canada. Nous estimons que les mouvements des devises étrangères ont eu un impact négatif d’environ 2 millions de dollars sur nos revenus au cours du trimestre.

« Sans ces deux vents contraires, nos revenus auraient été dans la fourchette prévue.

« En ce qui concerne l’EBITDA ajusté, nous avons affiché un montant négatif de 12,5 millions de dollars, une amélioration considérable par rapport au montant négatif de 18,6 millions de dollars du trimestre précédent. Nous restons rentables sur les six marchés du New Jersey, de la Pennsylvanie, du Michigan, de l’Illinois, de la Virginie occidentale et de la Colombie. »

« Nous restons concentrés sur la construction d’une base solide dans nos nouveaux marchés qui fourniront des opportunités de croissance stables et à long terme ».

Les dépenses de marketing au cours du trimestre ont baissé de deux points de pourcentage à 44,7 millions de dollars (2021 : 45,4 millions de dollars), le PDG de RSI soutenant une approche axée sur les données pour investir dans les clients à ce qui est considéré comme des  » niveaux viables « .

Schwartz poursuit : « En d’autres termes, nous examinons attentivement ce que nous dépensons et ce que nous obtenons. Nous ne viserons pas la part de marché. Au contraire, nous continuerons à nous concentrer sur l’acquisition et la fidélisation des clients en les traitant bien, en étant attentifs, en développant des expériences transparentes et en réduisant les frictions à chaque point d’interaction possible.

« Notre efficacité marketing continue de s’améliorer, validée par la baisse de plus de 50 % de notre coût par joueur au troisième trimestre par rapport au même trimestre de l’année dernière. »

Sur une base internationale, le groupe a noté que l’Ontario  » progresse très bien  » après un premier trimestre opérationnel complet « , RSI ayant déclaré des parts de marché de sept pour cent et deux pour cent pour l’igaming et les paris sportifs en ligne, respectivement.

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« Compte tenu du nombre de concurrents sur le marché et de l’avantage dont certains de nos concurrents disposaient au départ en termes de notoriété de la marque et d’accès aux bases de données de joueurs en ligne, nous sommes satisfaits de ce succès et espérons continuer à le développer dans les trimestres à venir », a déclaré M. Schwartz.

La société a également terminé son premier trimestre complet d’opérations au Mexique, où l’enthousiasme pour l’opportunité du marché est exprimé après un démarrage plus rapide que celui connu précédemment en Colombie.

Une contribution plus importante est attendue du Mexique vers la fin de l’année 2023, Schwards affirmant que le RSI a une chance à long terme d’être « aussi performant au Mexique que nous le sommes en Colombie ».

Sur le territoire national, le Maryland est présenté comme « un autre marché passionnant, tandis que des plans sont également en place pour le lancement dans l’Ohio peu après le lancement du marché à la fin de l’année.

En ce qui concerne la période à venir, RSI a également documenté une baisse des prévisions de revenus pour l’ensemble de l’année, après avoir « pris en compte les effets des fluctuations monétaires sur nos revenus internationaux et nos résultats du troisième trimestre ».

On s’attend maintenant à ce que le chiffre d’affaires se situe entre 580 et 600 millions de dollars, ce qui, au milieu de la fourchette, représenterait une augmentation de 25 % du chiffre d’affaires du quatrième trimestre. RSI prévoyait précédemment que les revenus pour l’ensemble de l’année se situeraient entre 600 et 630 millions de dollars.

« Nous restons concentrés sur l’établissement d’une base solide sur nos nouveaux marchés, qui fournira des opportunités de croissance stables et à long terme, tout en gardant un œil sur la rentabilité future « , a conclu M. Schwartz.

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