Accueil Jeux Passport Technology s’associe à l’Olympic Park Casino Estonia pour fournir le premier...

Passport Technology s’associe à l’Olympic Park Casino Estonia pour fournir le premier service de quasi-espèces dans les pays baltes.

447
0

Mark Chakravarti, directeur des investissements chez SportingWin, parle de l’expérience de l’opérateur dans l’obtention d’une licence en Bulgarie et de la façon dont il va maintenant utiliser sa plateforme réglementaire interne pour pénétrer d’autres marchés européens.

Je dirais qu’une plateforme réglementaire propriétaire est la chose la plus importante pour les opérateurs qui cherchent à se développer sur le marché européen. Sans une plateforme moderne et agile qui fournit les informations dont les régulateurs ont besoin, les demandes de licence s’éterniseront pendant des mois, voire des années.

Chez SportingWin, nous l’avons appris à nos dépens.

Lorsque nous avons lancé l’entreprise en 2019, nous avons identifié la Bulgarie comme un marché au potentiel énorme et un marché sur lequel nous étions impatients de faire nos débuts. D’après notre évaluation, le RGA atteindrait 20 % par an au cours des cinq prochaines années, ce qui conduirait à une valeur de marché de 500 millions d’euros par an.

Nous nous sommes ensuite attelés à la compilation des documents juridiques requis par l’Agence nationale du revenu pour la demande de licence – c’était une tâche importante en soi, mais nous allions bientôt apprendre que ce n’était que le tout début du processus.

Le régulateur bulgare est l’un des plus stricts au monde, ce qui est bien sûr une bonne chose. Il garantit que les opérateurs qui obtiennent l’autorisation d’entrer sur le marché sont du plus haut calibre, notamment en ce qui concerne le jeu responsable.

En vertu de ses exigences, les opérateurs doivent être en mesure de fournir certaines informations au régulateur en temps réel, ce qui nécessite une plateforme réglementaire puissante et agile. En fin de compte, nous avons pris la décision de développer cette technologie en interne.

Bien que cette décision ait été la bonne, elle a considérablement ralenti notre processus de demande de licence pendant que le régulateur et notre équipe de développement interne travaillaient ensemble pour s’assurer qu’elle était entièrement conforme à ses exigences.

Lire aussi:  PopOK Gaming a reçu un certificat pour la Géorgie

Nous avons finalement atteint le point où l’Agence nationale du revenu était satisfaite des documents que nous avons soumis et de notre plateforme reg-tech exclusive, nous donnant le feu vert pour entrer sur le marché en janvier 2021. Depuis lors, nous avons gagné une incroyable traction auprès des joueurs.

Comme pour la plupart des opérateurs, nous cherchons maintenant à introduire SportingWin sur d’autres marchés et notre plateforme réglementaire développée en interne sera le fondement du développement de notre présence dans la région. Elle est vraiment impressionnante et maintenant qu’elle a été certifiée en Bulgarie, elle peut être utilisée ailleurs.

Nous avons identifié la Roumanie comme notre prochain marché et, bien que nous devions encore soumettre notre demande au régulateur, notre plateforme réglementaire exclusive garantira un processus beaucoup plus facile – et rapide – que celui de la Bulgarie.

Et ce pour plusieurs raisons. Étant donné la rigueur de l’Agence nationale du revenu en ce qui concerne ses normes et leur application, les autres juridictions sont heureuses d’approuver notre plateforme sans la soumettre à nouveau au même niveau d’examen.

Il en va de même pour une grande partie des documents que nous avons remplis dans le cadre de notre demande en Bulgarie – par exemple, le régulateur roumain est heureux de les reprendre, ainsi que les certifications techniques et logicielles qui nous ont été accordées.

Bien sûr, les régulateurs locaux continueront à mener leurs propres enquêtes et voudront tester certains aspects de nos plateformes, de notre technologie et de nos logiciels, mais une grande partie du travail difficile a déjà été effectuée et cela nous permettra de pénétrer rapidement sur de nouveaux marchés – nous prévoyons d’être opérationnels en Roumanie au premier semestre.

Outre une plateforme réglementaire interne, des documents approuvés et l’expérience d’une demande de licence, la dernière pièce du puzzle dont les opérateurs ont besoin est une marque européenne pour leur(s) marque(s).

Nous avons récemment obtenu cette marque pour SportingWin et cela nous permet vraiment d’identifier et de pénétrer les marchés européens réglementés avec une marque incroyablement forte, une offre de produits supérieure et une puissante plateforme réglementaire en arrière-plan.

Lire aussi:  Un ancien employé de Penn National accusé de délit d'initié par la SEC américaine

Pour cette raison, SportingWin est une proposition attrayante pour les investisseurs qui cherchent à rejoindre notre histoire à succès. Grâce aux bases techniques que nous avons mises en place, l’investissement que nous obtenons est injecté dans le marketing de notre marque dans chaque pays, ce qui nous permet de générer rapidement des parts importantes.

Bien que nous ne soyons présents en Bulgarie que depuis un an, nous disposons d’une base de joueurs importante et fidèle et avons généré 500 000 € de RNG au quatrième trimestre. Ce chiffre est appelé à croître de manière significative grâce à notre partenariat avec Pinnacle, annoncé récemment, qui nous permet d’ajouter pour la première fois une bourse de paris à notre offre.

Comme c’est le cas pour la plupart des opérateurs de petite et moyenne taille, l’équipe derrière SportingWin a un plan à long terme pour l’entreprise, qui consiste à la transformer en une opportunité d’acquisition intéressante pour l’un des principaux acteurs qui cherchent à renforcer leur présence sur les marchés réglementés en Europe.

Sans notre plateforme de régulation propriétaire, notre marque européenne et notre collection croissante de licences, SportingWin ne serait tout simplement pas sur le radar de ces organisations, et encore moins considéré comme une opportunité sérieuse de M&A.

Bien sûr, il y a encore beaucoup de travail à faire avant d’atteindre ce chapitre de notre histoire, mais étant donné que les fondateurs de SportingWin ont déjà construit et vendu des entreprises de paris, je suis convaincu que nous l’écrirons en un rien de temps.

Entre-temps, nous continuerons à utiliser notre plate-forme réglementaire pour lancer notre marque préférée des joueurs et notre expérience de pari supérieure sur les marchés européens, en générant des revenus substantiels dans chacune des juridictions que nous ciblons.

Article précédentLa production industrielle augmente de 2,4 % en 2022 et suit une tendance à la hausse depuis deux ans.
Article suivantValoriza, une filiale de Sacyr Servicios, augmente son portefeuille de 16% en 2022, jusqu’à 3 390 millions