« Nous avons parcouru un long chemin, mais il y a encore du travail à faire », a exprimé le président de la Commission européenne. BF GamesLe nouveau PDG a été nommé, Ewa Kazmierskaqui s’est attachée à « identifier les défauts et les domaines à améliorer » au cours de ses premiers mois.
Prenant le temps de parler de son nouveau rôle à CasinoBeats, Kazmierska a détaillé ses principaux objectifs et le niveau des changements pour BF Games, son expérience du point de vue d’un opérateur et comment cela aide la croissance de la société et sa vision pour la société.
Quels sont vos principaux objectifs après avoir pris la tête de BF Games et quels changements avez-vous déjà apportés à la façon dont la société fonctionne depuis votre arrivée ?
Ewa Kazmierska : Au cours de mes premiers mois, je me suis attachée à identifier les failles et les points à améliorer. Nous avons parcouru un long chemin, mais il y a encore du travail à faire.
Nous opérons dans un environnement dynamique et moderne qui évolue très rapidement. Nous devons donc être agiles et capables de nous adapter rapidement aux changements que nous rencontrons. Plus nous planifions à l’avance, mieux nous pouvons réagir et nous adapter en cas de besoin.
Une bonne planification est un point de départ positif et constitue un élément important des fondations de l’organisation. Je voulais m’assurer que nous avons mis en place des processus clairs et rationalisés et que nous planifions à l’avance.
Nous avons maintenant une feuille de route claire pour les sorties de jeux en 2022, mais nous savons aussi déjà ce que nous voulons produire l’année prochaine.
Le développement de nouvelles fonctionnalités est l’un des points sur lesquels nous voulons travailler cette année et l’année prochaine. Certaines seront déjà connues de l’industrie, mais nous espérons également introduire quelque chose de très innovant et de frais.
Vous avez une expérience antérieure du côté des opérateurs de l’industrie, en quoi cela sera-t-il un avantage pour diriger BF Games ?
C’est un avantage considérable, car cela nous donne un aperçu important de ce que les opérateurs veulent vraiment, de leurs objectifs commerciaux et de leurs difficultés.
Les objectifs commerciaux sont généralement d’augmenter le chiffre d’affaires et les recettes brutes et d’accroître la durée de vie des joueurs et les dépôts. Ce sont donc les éléments auxquels nous devons penser en tant que fournisseur lorsque nous développons notre contenu.
En outre, nous devons avoir une feuille de route précise et planifier à l’avance des éléments tels que les actifs de jeu, car les opérateurs ont des campagnes de CRM en place – parfois six mois à l’avance – et nous devons travailler dans leurs délais.
Nous devons également être cohérents dans notre communication pour nous assurer que nos sorties de jeux ne sont pas manquées ou sautées, car si vous êtes en retard sur la campagne, vous avez manqué l’opportunité.
Nous avons récemment vu BF Games passer d’une approche plus classique et traditionnelle des machines à sous à une approche plus innovante et plus riche en fonctionnalités, quel est le raisonnement derrière cela et cela va-t-il continuer ?
Nous continuerons à expérimenter et à explorer, notamment en introduisant de nouveaux modèles mathématiques qui augmenteront l’attrait de nos jeux en général. Nous avons eu d’excellents retours concernant les graphismes et le design général de notre contenu, et nous voulons continuer à nous concentrer sur ce point et devenir un studio connu pour la qualité de ses présentations.
En termes de fonctionnalités, c’est un défi d’introduire quelque chose de nouveau qui n’a pas été vu auparavant, mais nous allons essayer de développer des éléments et des fonctionnalités uniques pour rester frais et pertinents.
Le public des jeux en ligne est de plus en plus éduqué et donc de plus en plus exigeant, ce qui nous encourage à nous dépasser.
Je vois cela comme une bonne chose. Bien que nous nous soyons éloignés de l’approche traditionnelle, nous voulons nous assurer que nous avons un bon mélange de titres, car il y a toujours des joueurs qui viennent d’un environnement terrestre et qui veulent différents types de jeux.
Comment trouver l’équilibre entre les sorties régulières et les jeux réellement innovants ?
Pour survivre en tant que studio de jeux, vous devez produire du contenu de manière régulière, mais il est pratiquement impossible de sortir une machine à sous riche en fonctionnalités toutes les quatre semaines. Cela coûte du temps et de l’argent, il faut donc trouver le parfait équilibre entre la production de titres complexes et de titres plus réduits, ce que nous essayons toujours de comprendre.
C’est une courbe d’apprentissage et nous nous efforçons de trouver ce point médian optimal.
La concurrence dans le secteur des machines à sous est désormais massive, quels sont les plus grands défis auxquels les petits studios sont confrontés et comment les abordez-vous chez BF Games ?
Le paysage est très compétitif et l’un des plus grands défis auxquels nous sommes confrontés est que de nouvelles machines à sous sortent tous les jours. Nous sommes tous en compétition pour le même bassin de joueurs, donc en tant que petit studio, nous devons nous assurer que notre marque est reconnaissable.
Il est important d’investir dans la notoriété de la marque et ceci est abordé à la fois d’un point de vue B2B et B2C. Le marketing à l’intention des directeurs de casino est une évidence, mais vous devez également être reconnu par les joueurs finaux car, en fin de compte, ce sont eux qui décident si vos jeux fonctionnent ou non.
Le positionnement des jeux dans les halls des casinos est super important et vous devez convaincre les directeurs de casino de placer votre contenu au bon endroit pour ne pas être perdu dans l’offre. Si vous êtes un grand studio, les opérateurs se battent pour travailler avec vous, mais tout le monde doit commencer quelque part et il y a beaucoup d’efforts à faire pour s’établir en tant que marque.
Si vous investissez beaucoup de temps et d’argent pour vous assurer que vous êtes reconnu, vous serez traité comme un partenaire de confiance que les opérateurs veulent avoir à bord, et les jeux se positionneront d’eux-mêmes.
Que pouvons-nous attendre de votre feuille de route en termes de machines à sous ?
Nous avons quelques titres plus importants à venir cette année avec de nouveaux mécanismes et de nouvelles fonctionnalités et nous avons également une suite à notre populaire Cave of Fortune qui sortira cet été.
Nous lancerons trois ou quatre titres chaque trimestre et maintiendrons un calendrier de livraison cohérent afin de disposer d’un bon portefeuille de jeux parmi lesquels les opérateurs et les joueurs pourront choisir.
BF Games a une forte présence en Europe centrale et de l’Est, pouvons-nous espérer que votre portée s’étende davantage et à de nouveaux marchés cette année ?
Notre stratégie consiste non seulement à renforcer notre présence en Europe centrale et orientale, mais aussi à nous étendre plus loin. Nous sommes en train d’obtenir d’autres licences en Europe, mais nous entrons également en Amérique du Nord, ce qui sera une priorité pour nous.
Nous nous sommes récemment lancés au Portugal et des marchés comme la Grèce et l’Ontario sont dans notre ligne de mire, c’est donc une période passionnante qui s’annonce pour nous, alors que nous étendons notre empreinte mondiale.
Quelle est votre vision pour BF Games dans cinq ans ?
Mon rêve est que ce ne soit pas notre équipe de vente qui frappe à la porte des opérateurs mais l’inverse, et que notre contenu soit très demandé à la fois par nos partenaires et par les joueurs du monde entier.
