Alors que Brent WinstonCofondateur et PDG de BetSwapa mis l’accent sur la force du produit de l’entreprise, il a déclaré que cela n’était « pas toujours suffisant » dans un discours.
Fort de son expérience au sein de Sommet SBC Amérique du Nordet a remporté le Premier lancer de la SBC en juillet, Winston a noté que les participants doivent connaître leur public et « trouver un moyen de le vendre et de l’engager ».
Cinq jeunes entreprises ont eu l’occasion de présenter leur plan d’affaires à un panel de juges spécialisés dans les investissements en capital-risque dans le secteur, lors de la dernière journée du principal événement de paris sportifs et d’igaming en Amérique du Nord.
BetSwap a remporté le premier prix de la compétition SBC First Pitch, s’assurant un prix d’une valeur de plus de 60 000 dollars pour aider ses plans de développement et de croissance.
En ce qui concerne la raison pour laquelle BetSwap a décidé de s’impliquer dans la compétition, Winston a déclaré qu’il n’avait pas l’intention de s’inscrire jusqu’à ce qu’un de ses conseillers – Benjie Cherniak – l’a suggéré.
Il a dit : « Ceux qui connaissent Benjie savent qu’il est généralement de très bon conseil et qu’il a raison le plus souvent. J’ai envoyé ma candidature et j’ai eu la chance d’être sélectionné comme l’un des cinq finalistes.
« Gagner First Pitch a été une sensation fantastique. Il y avait une grande compétition – pour BetSwap, être sélectionné comme gagnant par un panel de juges aussi estimé est une leçon d’humilité et de validation. »
Révélant son amour pour le sport, et embrassant le stéréotype canadien selon lequel le hockey est son sport préféré – où il porte également la tenue de gardien de but, Winston a noté que c’est sa passion pour regarder le sport et parier sur les événements qui a conduit à la naissance de BetSwap.
« Tous les dimanches d’automne et d’hiver, je passe du temps sur le canapé avec mes frères, à regarder et à parier sur le football », explique le PDG de la firme. « Nous mettons généralement en place huit à dix parlays pour les matchs de la NFL et nous en gagnons un ou deux chaque saison.
« Souvent, l’une des jambes du parlay est manquée, et nous perdons le pari. La plupart du temps, les paris n’étaient pas assortis d’une offre d’encaissement.
« Dans le cas où le cash out était disponible, nous savions que nous payions une prime décente et que le cash out ne serait disponible que pour une courte période avant que les lignes de l’événement sous-jacent ne changent.
« Par conséquent, je voulais trouver un moyen de créer une meilleure expérience utilisateur et de créer de la liquidité pour les parlays et les paris futurs de l’utilisateur. »
En ce qui concerne le « problème » identifié par BetSwap et la manière dont le produit le résout, Winston a déclaré qu’il permet aux utilisateurs de déterminer quand ils vendent leur pari et pour combien ils le vendent.
« Actuellement, les parieurs ne peuvent créer de la liquidité qu’en gagnant leur pari ou en encaissant – et l’encaissement se fait toujours aux conditions du bookmaker.
« En termes simples, les acheteurs qui utilisent la fonctionnalité BetSwap peuvent avoir accès à des paris dont les cotes ne sont plus disponibles sur leurs paris sportifs. »
Interrogé sur ce qui, selon lui, a donné à l’entreprise l’avantage sur les autres start-ups en compétition au SBC First Pitch, Winston a exprimé qu’il s’agissait « peut-être simplement de détermination », affirmant que BetSwap « s’engage avec 110 pour cent d’effort ».
Il a ajouté : « Aussi cliché que cela puisse paraître, c’est vrai. J’étais comme ça en grandissant dans le sport. Si je dois concourir, je le ferai avec tout ce que j’ai.
« Même si je pense que nous avons un produit solide, ce n’est pas toujours suffisant dans une présentation. Vous devez connaître votre public et trouver un moyen de le vendre et de l’engager. »
Winston a également révélé que tous les paquets de marketing et de conception qui ont été donnés par SBC et VegasKings sera « très utile » pour aligner le marketing de sa marque et lancer son nom, ainsi que pour obtenir des ressources professionnelles afin de fonctionner avec succès dans cet espace pour les années à venir.
En attendant le mois de septembre, Sommet SBC de Barcelone accueillera son concours inaugural First Pitch. Avant sa première participation à l’événement, Winston a souligné que toute start-up qui s’inscrit doit s’entraîner !
Il a conclu : « Tout le monde connaît son produit dans les moindres détails, mais c’est une autre histoire lorsqu’il s’agit de présenter son produit en trois minutes seulement.
« J’ai constaté que si je ne pouvais pas transmettre notre proposition de valeur fondamentale en trois minutes, je n’allais probablement pas gagner. Le but de la limite de temps est de montrer aux juges à quel point vous connaissez votre produit et à quel point il est simple.
« Afin d’être sûr de pouvoir transmettre la proposition de valeur de votre entreprise dans le temps imparti, vous devez rédiger un script clair et net et le répéter encore et encore jusqu’à ce que vous le connaissiez comme votre poche.
« N’oubliez pas non plus qu’il s’agit toujours d’un concours basé sur la présentation. Vous devez captiver votre public et le jury. Vos compétences en matière de présentation entrent certainement en ligne de compte dans le processus de décision. C’est en forgeant qu’on devient forgeron ! »
L’innovation en matière d’iGaming sera l’un des aspects clés du SBC Summit Barcelona 2022 de cette année, qui se tiendra au Fira Barcelona Montjuïc du 20 au 22 septembre.
6 000 délégués profiteront d’une conférence de 12 pistes couvrant tous les aspects des industries internationales des paris sportifs et des casinos en ligne, d’une exposition avec 200 entreprises présentant leurs dernières innovations, et d’un programme d’événements de réseautage spectaculaires en soirée.
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