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Apparat en Allemagne : naviguer sur un marché « conservateur ».

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Remettre en question les cadres réglementaires Le marché allemand du jeu n’a rien de nouveau. Comme les opérateurs et les fournisseurs en témoigneront volontiers, c’est l’une des juridictions européennes les plus difficiles à appréhender.

Dans la dernière édition du magazine SBC Leaders, Thomas Wendt d’Apparat Gaming explique comment la juridiction a fait face à la dernière transition réglementaire.

Igaming avec un accent allemand » est le slogan d’Apparat Gaming, la société basée à Malte qui sert le marché réglementé en Allemagne depuis sa création.

Avec le tournant de l’année derrière nous, nous nous sommes assis avec le co-fondateur et directeur Thomas Wendt pour discuter de la façon dont cette juridiction s’est comportée pendant une phase cruciale de la réglementation.

Le 1er janvier, la Glücksspielbehörde (GGL) a assumé l’entière responsabilité de la lutte contre les jeux illégaux en Allemagne par le biais d’un cadre réglementaire particulièrement strict.

Pendant cette période sans précédent pour l’espace igaming allemand, les opérateurs, les fournisseurs et les joueurs ont été confrontés à des problèmes de lutte qui les ont empêchés de fonctionner comme ils le feraient dans la plupart des autres juridictions réglementées. Et, selon Wendt, « il y a encore beaucoup de chemin à parcourir » avant de pouvoir être compétitif.

« Je ne veux pas me lancer dans la spéculation », a déclaré Wendt lorsqu’on lui a demandé pourquoi, selon lui, les régulateurs allemands ont mis en place des restrictions aussi strictes par rapport aux autres marchés européens. « Parce que c’est le résultat d’un processus essentiellement politique, où l’on devrait connaître tous ceux qui ont participé à la prise de décision. »

« De notre point de vue, la certification des jeux est actuellement un problème majeur et non résolu ».

Thomas Wendt, cofondateur et directeur chez Apparat Gaming

Il poursuit : « Comme je ne sais pas, je ne peux que regarder le résultat. La meilleure réponse au « cui bono » peut être inversée, car elle n’est pas à l’avantage des acteurs établis du marché de l’industrie en ligne – peut-être est-ce déjà une partie de la réponse.

« La réglementation actuelle influence définitivement le développement du marché, car le processus d’autorisation encore incomplet pour les quelque 70 demandes de casino ou le processus d’approbation des jeux montre que tout prendra au moins un peu plus de temps ici que dans d’autres pays réglementés de manière comparable, comme les Pays-Bas. »

En tant que fournisseur, Apparat Gaming a été confronté à un certain nombre de défis dans sa tentative de commercialiser des jeux pour les joueurs allemands, le Traité interétatique sur les jeux d’argent imposant un certain nombre de restrictions sur la façon dont ils peuvent profiter de ses titres de machines à sous.

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Ces restrictions comprennent une limite de dépôt mensuel de 1 000 €, une limite de mise de 1 € par tour et une interdiction des fonctions de jeu automatique et des jackpots progressifs.

En plus de tenir compte de ces limites, les fournisseurs doivent passer par un processus de certification extrêmement long pour s’assurer que leurs jeux sont adaptés au pays. Wendt a mis l’accent sur ce sujet de l’autorisation comme l’une des questions clés qui reste floue alors que le GGL se met au travail.

Il a déclaré : « De notre point de vue, l’homologation des jeux est actuellement un problème majeur, non résolu. L’approche choisie par le législateur d’approuver chaque jeu individuellement pour chaque opérateur, indépendamment du fait qu’il ait déjà été autorisé à l’identique ailleurs, n’est évidemment pas très praticable.

« Pour faire simple : si la dotation ne permet pas la mise en œuvre de leur propre réglementation, alors ils pourraient se tourner vers les meilleures pratiques des autres marchés, et cela signifierait externaliser la certification des jeux auprès de partenaires fiables et prêts à respecter des normes strictes, au lieu d’essayer de tout faire eux-mêmes. »

« le marché allemand est encore dans une phase de transition, qui va probablement se poursuivre pendant un certain temps en raison des circonstances particulières, notamment la gamme limitée de jeux sur le marché »

Thomas Wendt, cofondateur et directeur d’Apparat Gaming.

Le traité interétatique a également imposé un certain nombre de restrictions aux opérateurs de la juridiction, car ils doivent passer par un processus d’approbation tout aussi long pour obtenir des licences allemandes.

Wendt a expliqué comment ces limitations, combinées aux problèmes auxquels Apparat est lui-même confronté, ont amené la société à mettre en garde contre la création de jeux qui se démarquent de la concurrence. En raison de la longueur du processus d’approbation du traité, des jeux similaires ont été poussés par les studios car ils savent qu’ils ont plus de chances d’être approuvés.

Le cofondateur d’Apparat a commenté : « Le marché allemand est encore dans une phase de transition, qui va probablement se poursuivre pendant un certain temps en raison des circonstances particulières, notamment la gamme limitée de jeux sur le marché.

« Nos jeux sont spécialement conçus pour le marché allemand et ses besoins, et dans cette mesure, nos attentes ont été satisfaites jusqu’à présent. Dans le même temps, cependant, nous observons et mettons en garde contre les distorsions de concurrence, car le dur processus d’approbation des jeux rend difficile la différenciation des offres. »

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Alors que les restrictions imposées par le pays aux joueurs, aux fournisseurs et aux opérateurs ont été mal accueillies par l’industrie du jeu vidéo, les entreprises ont travaillé dur pour trouver des moyens de réussir dans l’un des pays les plus densément peuplés d’Europe.

Avec 10 titres de machines à sous à son actif, Apparat est encore en train de trouver ses marques en tant que créateur de machines à sous, mais Wendt a expliqué comment la société essaie d’adapter ses jeux aux joueurs allemands tout en respectant les réglementations strictes.

« Avec dix titres, notre portefeuille de jeux est encore assez petit pour permettre une déclaration générale ici », a déclaré Wendt. « Mais comme nous avons constitué notre portefeuille directement en pensant au marché allemand, il est déjà la quintessence de ce qui fonctionne bien en tant qu’intersection sur les marchés européens, mais surtout en Allemagne, en termes de fonctionnalités et de thèmes ».

« Le marché allemand est un peu plus conservateur que les autres marchés, mais cela ne doit pas signifier que les jeux paraissent périmés. Notre approche consistant à donner un coup de jeune à l’accent allemand a très bien fonctionné jusqu’à présent. « 

Il n’est pas surprenant qu’en raison des diverses limitations du traité interétatique, pour certaines entreprises, notamment les petits studios et opérateurs, se plonger dans le marché allemand n’en vaut tout simplement pas la peine.

Cependant, Wendt a donné l’espoir que l’espace igaming du pays trouvera ses marques si les régulateurs peuvent s’unir pour résoudre ces problèmes.

« Une ou deux pierres d’achoppement devront être éliminées », a-t-il déclaré. « Cela ne peut se faire que par une réelle coopération entre les régulateurs et l’industrie. Appeler à la mise au pas ici semble présomptueux, car il y a une bonne raison pour laquelle la réglementation et la protection des joueurs ont lieu, et le régulateur est bien avisé de ne pas se laisser prendre par des intérêts particuliers. »

« Il reste encore un long chemin à parcourir avant d’avoir un marché compétitif au niveau international – et avoir un marché fonctionnel et réglementé devrait être l’objectif commun.

« Certains autres marchés ont sans doute quelques années d’avance sur le marché allemand, mais nous sommes convaincus qu’il n’est pas nécessaire de faire soi-même toutes les erreurs pour en tirer des leçons et que ce n’est qu’une question de temps avant que le marché allemand ne réalise son potentiel. »

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