FunFair Games a fait ses débuts en 2020 afin de tirer parti de la verticale des jeux non traditionnels, notamment les jeux de collision et les contenus multijoueurs. Depuis sa création, l’entreprise a connu un grand essor et a récemment renforcé son équipe de direction afin de faire évoluer l’entreprise et d’améliorer son portefeuille de produits. Carlo Cooke a été nommé directeur commercial il y a un peu plus de six mois et parle à European Gaming de son expérience avec la société et des défis et opportunités liés à l’introduction de nouveaux produits sur un marché encombré.
Quels sont les principaux défis à relever pour vendre du contenu non traditionnel aux opérateurs ?
Bien qu’il y ait sans aucun doute des jeux non traditionnels très performants déjà sur le marché, ce secteur en est encore à ses débuts, contrairement aux machines à sous. Il n’y a même pas vraiment de vocabulaire établi, certains opérateurs qualifiant le genre de « crash » ou d' »arcade », et d’autres de « non traditionnel » ou même simplement de « jeux ». Cela signifie également qu’il n’y a pas encore de place naturelle pour ces jeux dans le hall du casino, et qu’ils sont souvent placés parmi les machines à sous. Comme nous ciblons un public différent de celui des joueurs de machines à sous (bien que notre contenu s’adresse également à ce public), nous pensons que cela crée une certaine confusion.
Les grands opérateurs disposant de leur propre infrastructure technique sont en mesure de justifier un onglet dédié aux jeux non traditionnels, soutenu par des budgets d’acquisition et de gestion des relations avec la clientèle beaucoup plus importants. En d’autres termes, ils peuvent se permettre d’expérimenter. En revanche, les opérateurs plus petits peuvent être plus limités dans leur capacité à positionner ou à commercialiser ce contenu émergent.
L’approche que nous adoptons consiste à partager nos connaissances et à éduquer et informer les opérateurs et les acteurs à un niveau localisé et adapté au marché.
Trouvez-vous que les opérateurs sont lents/réticents à accepter des verticaux nouveaux et différents ?
Pas du tout ! C’est plutôt le contraire, dans le sens où notre contenu est véritablement quelque chose de nouveau et d’innovant, et c’est pour cette raison qu’il est très demandé. Le casino et les gestionnaires de contenu sont toujours à l’affût de la prochaine grande nouveauté, et les expériences multijoueurs, qui contribuent à créer un authentique sentiment de communauté, sont actuellement extrêmement recherchées. Nous trouvons cela très encourageant et cela permet de faire circuler le jus créatif dans l’atelier de FunFair Games.
Je suis également d’avis qu’il y a une immense satisfaction professionnelle (tant du point de vue du B2C que du B2B) à être le premier à commercialiser un produit innovant, ou le premier à expérimenter et à réussir. C’est pourquoi je pense que ce secteur est si attrayant et passionnant en ce moment. Bien que les machines à sous soient toujours le cœur de métier de nombreux opérateurs, nous sommes actuellement en pleine mutation. Je pense que les fondations de la verticale non traditionnelle ont été posées et nous constatons que davantage d’opérateurs ont envie de tester notre contenu auprès de leurs publics respectifs et sur leurs marchés cibles.
Lorsque vous parlez aux opérateurs, quelles sont les plus grandes frustrations que vous espérez résoudre pour eux lorsqu’il s’agit de nouveaux contenus innovants ?
Nous pensons que les générations Z et Y ne s’intéressent tout simplement pas aux machines à sous de la même manière que les générations précédentes. Comme ce public plus jeune émerge continuellement dans l’espace iGaming, cela crée une opportunité pour les opérateurs d’offrir une nouvelle expérience, qui s’apparente à la satisfaction des attentes élevées de ce groupe démographique. L’une de nos valeurs fondamentales est de combler cette lacune en créant des jeux plus sociaux (par opposition aux jeux solitaires) et plus actifs (volatilité déterminée par le joueur), tout en restant simples et attrayants. En plus de cela, nous explorerons également de nouvelles fonctionnalités et de nouveaux outils dans les mois à venir !
Vous vous êtes étendu à quelques nouveaux marchés en 2022, quelle est la prochaine étape à l’ordre du jour ?
Il est peut-être tard dans l’année, mais il y a encore beaucoup de choses à venir de FunFair Games. Il est vrai que cette année nous a permis d’accroître notre présence sur des marchés clés, comme le Royaume-Uni, l’Italie et la Belgique pour n’en citer que quelques-uns. Cette dynamique est toujours bien présente et nous allons essayer de tirer le meilleur parti des dernières semaines de l’année du point de vue de la distribution, tout en célébrant le lancement de nouveaux clients. Il y a actuellement un véritable engouement au studio pour notre feuille de route de l’année prochaine. Nous avons récemment embauché un nouveau chef de la conception des jeux et des mathématiques qui travaille dur avec notre PDG pour produire des jeux incroyables qui seront disponibles pour nos clients dans un avenir proche, alors surveillez cet espace !
