Les plateformes d’agrégation sont devenues un moyen essentiel pour les studios de jeux de lancer leurs derniers titres, Shivan Patel, Directeur commercial chez Pariplayexplique comment ils peuvent également jouer un rôle important pour les fournisseurs et les opérateurs qui cherchent à pénétrer de nouveaux marchés dans le monde.
CasinoBeats : Quels sont les points sensibles que le choix du bon partenaire d’agrégation peut résoudre pour les fournisseurs et les opérateurs de jeux ?
Shivan Patel: Notre première priorité en tant que plateforme d’agrégation, par-dessus tout, est de rendre la vie aussi facile que possible pour tous nos partenaires. S’ils peuvent constater qu’ils obtiennent des résultats supérieurs en travaillant avec nous, tout en consacrant beaucoup moins d’heures au processus, alors c’est bénéfique pour toutes les parties prenantes.
Pour les studios, cela signifie qu’ils peuvent se concentrer pleinement sur la création de grands jeux et pour les opérateurs, ils peuvent se concentrer sur l’affinement de leurs messages marketing pour construire leur marque, sans se soucier des questions de conformité ou des multiples intégrations qui prennent du temps.
Les opérateurs, en particulier, doivent se lancer rapidement sur le marché lorsque de nouvelles juridictions réglementées s’ouvrent au commerce. En tant que plateforme, il est essentiel pour nous d’obtenir un accès rapide et nous nous efforçons d’être parmi les premières parties prenantes à demander – et à obtenir – des licences, en particulier dans les États et provinces émergents d’Amérique du Nord.
Le contenu est bien sûr roi et pour les opérateurs qui cherchent à attirer et à conserver des clients sur de nouveaux marchés, il est essentiel qu’ils soient en mesure de proposer aux joueurs la plus large sélection possible de verticaux de casino, y compris des jeux des plus grands et des meilleurs studios ainsi que des indépendants qui peuvent répondre parfaitement aux goûts du marché local. Chez Pariplay, cela signifie fournir du contenu de première et de seconde main par le biais de notre plateforme Fusion, ou par le biais d’Ignite, un programme qui permet à différents fournisseurs de créer des titres sur notre plateforme. Ce sont les messages que nous délivrerons lors de nos rencontres au SBC Summit Barcelona 2022.
CB : Quelle est l’importance de la flexibilité au niveau de la plateforme ?
SP : Chaque opérateur a des exigences différentes en matière de plate-forme et, de plus en plus, l’industrie s’éloigne d’une approche unique de la fourniture de plate-forme. Du point de vue du contenu, les opérateurs veulent et doivent être en mesure de se différencier de la concurrence et doivent offrir aux joueurs dans une localité donnée les types de divertissement qu’ils souhaitent.
Il s’agit de fournir au client ce dont il a besoin afin d’atteindre une croissance rapide. Une plate-forme de jeu moderne et multicanal contient tous les éléments nécessaires au lancement d’une entreprise prospère. Cela va de l’acquisition et de la fidélisation des joueurs jusqu’à la sélection la plus large possible de jeux et la mise en place d’outils de jeu responsable.
Chez Pariplay, l’agilité et la flexibilité sont au cœur même de notre activité. Nous considérons comme une nécessité absolue d’être en mesure de fournir tout ce qu’un client demande.
CB : Quel genre d’informations pouvez-vous offrir à vos fournisseurs partenaires ?
SP: Cela dépend entièrement de la portée et de l’échelle du fournisseur en question. Pour certains de nos partenaires, nous offrirons des conseils basés sur les jeux qui fonctionnent – ou non – dans des territoires particuliers, en plus d’idées sur des mécanismes ou des thèmes de jeu particuliers. Cela peut déboucher sur une approche ciblée de la fourniture de contenu dans un lieu particulier.
Nous avons accès à un large éventail de données, que nous nous efforçons constamment d’analyser afin de fournir des niveaux de compréhension que les petits fournisseurs de plateformes ne peuvent pas vraiment égaler. Cela s’applique non seulement au contenu, mais aussi au marketing, à l’engagement, et plus encore, pour une vue d’ensemble complète.
Au total, nous travaillons actuellement avec plus de 150 opérateurs et 85 fournisseurs, ce qui donne une idée du poids des informations que nous pouvons traiter. En même temps, il est important de se rappeler que nous sommes là pour fournir des informations à nos partenaires, mais qu’il ne s’agit que de conseils – ils auront toujours le dernier mot.
CB : Comment aidez-vous à créer une stratégie pour les opérateurs ?
SP: La première étape consiste à travailler en étroite collaboration avec eux pour identifier et comprendre leurs buts et objectifs. A partir de là, nous pouvons offrir tout niveau de conseil et d’expertise qui peut aider à s’aligner sur leur stratégie globale.
Comme tout le monde dans le secteur le sait, le monde de l’igaming peut changer très rapidement d’un mois à l’autre, donc en tant que fournisseur de plateforme, il est très important que nous examinions et affinions constamment nos processus. Alors que certains partenaires seront toujours des preneurs de risques avides, désireux d’agir rapidement en entrant sur le marché pour essayer de gagner des parts de marché, d’autres seront plus délibérés dans leur approche.
Nous servons les deux, ainsi que ceux qui se situent entre ces deux tabourets, de manière égale. Une fois encore, cela tient à l’adaptabilité de notre offre.
Shivan Patel, de Pariplay, est l’un des intervenants du panel « Removing the Aggro from Aggregators – Sustainable Business, Distribution & ; Market Access », qui fait partie du « Future of iGaming track » au SBC Summit Barcelona 2022.
La conférence et le salon professionnel ont lieu du 20 au 22 septembre au Fira Barcelona Montjuïc. Il s’agit de 6 000 délégués profiteront d’une conférence de 12 pistes couvrant tous les aspects des industries internationales des paris sportifs et des casinos en ligne, d’une exposition avec 200 sociétés présentant leurs dernières innovations, et d’un programme d’événements de réseautage spectaculaires en soirée.
Visitez le Site web du sommet SBC de Barcelone pour réserver votre accès complet ou votre laissez-passer de groupe à prix réduit.
