PENN Entertainment est » très optimiste quant à notre avenir » dans le segment interactif, une position qui est soutenue par l’acquisition complète imminente de Barstool qui doit être finalisé au début de l’année 2023.
Ces commentaires font suite à la publication par la société d’un « autre trimestre solide » au cours duquel l’environnement concurrentiel et promotionnel est resté largement stable malgré des vents contraires économiques persistants.
« Compte tenu de la forte croissance de nos revenus, de notre approche disciplinée du marketing et du fait que notre segment interactif a été rentable en octobre, nous restons confiants dans notre capacité à dégager une rentabilité en 2023 », Jay Snowdendirecteur général et président, a déclaré lors d’une conférence téléphonique sur les résultats du troisième trimestre.
En plus de faire l’éloge des « projets à forte croissance » dans l’écosystème terrestre, où la société doit continuer à réimaginer les propriétés pour les présenter à un segment de 21 à 44 ans qui a connu une « forte croissance », il est ajouté que « nous sommes très encouragés par la performance récente de notre segment interactif ».
« Nous sommes restés très cohérents dans notre approche de cette opportunité naissante, en mettant l’accent sur les produits et l’acquisition organique de clients plutôt que sur des dépenses de marketing externe agressives », a déclaré M. Snowden.
« …nous sommes très encouragés par les récentes performances de notre segment interactif ».
« Mais nous avons également beaucoup appris au cours des deux dernières années et nous affinons constamment notre stratégie en fonction des dernières données et, bien sûr, de nos expériences. »
Ajoutant : « Bien que les résultats de notre troisième trimestre aient été bruyants pour les raisons que nous avons mentionnées, nous sommes très encouragés par la performance récente de notre segment interactif, qui comprend un mois rentable en octobre, qui, soit dit en passant, était un mois d’attente moyen pour nous dans les paris sportifs en ligne. Je tiens tout particulièrement à souligner la dynamique que nous avons enclenchée avec leScore Bet en Ontario ».
En ce qui concerne la province canadienne, PENN a indiqué que l’Ontario est » déjà devenu » le premier marché du groupe en Amérique du Nord, tant pour les paris sportifs en ligne que pour l’igaming, avec une » très belle dynamique » sur chaque segment.
« Nous restons sur la bonne voie pour migrer le Barstool Sportsbook vers notre plateforme technologique propriétaire à la mi-2023, après quoi nous commencerons à réaliser des économies de coûts et à améliorer nos capacités de marketing aux États-Unis », a déclaré M. Snowden.
« Les capacités promotionnelles avancées de notre système de gestion des comptes joueurs ont contribué à ces résultats en Ontario, et nous avons hâte d’apporter ces mêmes capacités au Barstool Casino aux États-Unis l’année prochaine après la migration. »
Avec l’Ohio et le Massachusetts qui devraient apporter une croissance imminente aux États-Unis, Barstool est resté un sujet de conversation clé avec des plans en place pour que le groupe porte sa participation à 100 pour cent en février 2023.
L’entreprise détient une participation dans la marque de médias sportifs, de paris et d’icasino depuis 2020, date à laquelle elle a acquis une participation de 36 % dans une transaction d’une valeur d’environ 163 millions de dollars.
Elle a ensuite obtenu des actions supplémentaires afin de porter sa participation à environ 50 % pour un montant supplémentaire de 62 millions de dollars, ce qui devait initialement se produire après trois ans, tout en conservant les droits d’acquérir 100 % de Barstool.
« Nous sommes très enthousiastes à l’idée de posséder tous les Barstool »
« Nous sommes très excités à l’idée de posséder tous les Barstool. Ils ont été des partenaires incroyables pour nous au cours des 2,5, presque trois ans maintenant », a expliqué Snowden.
« Et ce que je dirais, c’est que du point de vue des médias, nous aurons beaucoup plus à partager une fois que nous aurons conclu cette transaction, à la fois en ce qui concerne la façon dont nous réfléchissons aux possibilités de créer des synergies avec nos actifs médiatiques ».
« Nous avons eu beaucoup de réunions très, très excitantes ici ces derniers temps, pour parler de partenariats publicitaires. Et historiquement, du côté des casinos, nous avons fait – et c’est vraiment une déclaration de l’industrie.
« Certainement, je dirai que c’est vrai pour PENN. Nous n’avons pas fait un bon travail de monétisation de tout le trafic piétonnier et des yeux qui entrent et sortent de nos propriétés et qui passent devant nos propriétés chaque jour. Nous avons maintenant une base de données de plus de 25 millions de personnes dans mychoice.
« Nous ne nous sommes jamais vraiment associés à des tiers pour des opportunités de monétisation et de partenariat. Et les gens de Barstool et de theScore, nous avons certains des meilleurs vendeurs dans l’industrie des médias sportifs, et nous pensons qu’il y a de grandes opportunités pour nous d’augmenter ces revenus publicitaires et de partenariat.
» Et plus à venir, je dirais, probablement au début de l’année prochaine, nous parlons des orientations pour 2023, il y aura quelque chose dedans pour les hypothèses de médias.
« Et tout au long de 2023, nous partagerons de plus en plus de nos plans, dont beaucoup n’ont pas encore été rendus publics, mais sur lesquels nous travaillons dur en coulisses. »
