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Les affiliés des comparaisons et des examens sont là pour rester

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Alors que les nouvelles technologies et l’évolution des goûts des joueurs continuent de changer le visage de l’industrie des jeux en ligne, le secteur du marketing d’affiliation a été contraint d’élargir son champ d’action pour suivre le rythme. Cependant, comme Seven Star DigitalPDG de Seven Star Digital Jack Lodge explique, cela ne signifie pas que les approches établies de longue date sont moins efficaces qu’elles ne l’étaient.

Seven Star Digital gère des sites d’évaluation et de comparaison – notamment son produit phare TopRatedCasinos et le site Compare.bet axé sur les paris sportifs – et M. Lodge a déclaré à CasinoBeats qu’il était convaincu que la combinaison des meilleures pratiques de référencement et de la fourniture des informations dont les joueurs ont besoin continuerait à produire des résultats pour ses partenaires.

CasinoBeats : Pourriez-vous commencer par nous donner un aperçu des services offerts par Seven Star Digital aux opérateurs de casinos en ligne et de paris sportifs ?

Jack Lodge

Jack Lodge: Seven Star Digital propose un certain nombre de sites de comparaison sur lesquels nous répertorions et évaluons plusieurs opérateurs du secteur des jeux d’argent. Notre objectif est de créer un contenu utile, factuel et qui peut être utilisé pour informer les utilisateurs de l’opérateur qui répond le mieux à leurs besoins – à partir de là, nous dirigeons les utilisateurs vers le site de cet opérateur. Sur tous nos sites, nous proposons un contenu informatif, régulièrement mis à jour et honnête sur nos expériences.

Au cours des six dernières années, nous avons développé des relations solides avec les opérateurs avec lesquels nous travaillons, ce qui signifie que nous sommes en mesure de leur fournir la meilleure valeur possible et, par conséquent, de créer des partenariats durables et à long terme.

En retour, la présentation d’un portefeuille de relations de travail durables nous fournit une bonne toile de fond pour convenir de partenariats avec de nouveaux opérateurs, ce qui nous permet d’offrir encore plus d’options de casino et de sites de jeu à notre public.

CB : On a beaucoup parlé récemment dans l’espace d’affiliation igaming du développement de nouvelles approches, comme le streaming et le marketing d’influence, mais que réserve l’avenir au modèle éprouvé des sites de comparaison et d’évaluation ?

JL: En tant que source de trafic assez nouvelle, il ne fait aucun doute que la réglementation évoluera pour garantir que les streamers et les influenceurs igaming promeuvent les jeux d’argent de manière responsable. Nous avons déjà vu Twitch introduire une interdiction de contenu provenant de sites de jeux d’argent non autorisés et je suis certain que nous verrons des mises à jour de leurs directives de contenu pour les streams présentant des sites de jeux d’argent autorisés.

Le modèle des sites de comparaison continue de dominer les résultats des moteurs de recherche, même en dehors du secteur des jeux d’argent. Des sites comme Booking.com, Lequel ? et Comparez le marché fonctionnent bien car ils fournissent un contenu utile créé par des experts dans leurs domaines respectifs, permettant aux gens de prendre des décisions en connaissance de cause.

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La plupart de ces utilisateurs ont déjà décidé de jouer dans un casino ou de souscrire une assurance automobile, par exemple, et recherchent le fournisseur qui leur convient le mieux. Ils ont accès gratuitement à des informations qui peuvent les aider à en avoir plus pour leur argent – je ne pense pas que ce modèle soit appelé à disparaître de sitôt.

CB : L’une des craintes que suscite une approche axée sur le référencement est l’impact inconnu des changements futurs des règles et de l’algorithme de Google. Cela vous inquiète-t-il, ou pensez-vous que les avantages l’emportent sur les risques ?

JL: Pour nous, la recherche organique est un moyen positif de fournir les informations que nous savons que nos clients recherchent, et en tant que tel, nous sommes très confiants dans l’approche du contenu axée sur le référencement que nous adoptons. Grâce à ce type de marketing, nous sommes en mesure de cibler l’intention de nos clients et de leur fournir les informations qu’ils souhaitent trouver.

Si vous regardez la situation générale du marketing, il y a beaucoup de questions en dehors du référencement, par exemple comment les médias payants vont-ils changer au fil du temps ? Si l’on prend l’exemple de la Suède, les affiliés ne sont pas autorisés à utiliser les médias payants sur Google ; peut-on s’attendre à ce que cela finisse par s’appliquer au Royaume-Uni ? Nous avons déjà discuté de la façon dont les services de streaming comme Twitch ont récemment changé leurs règles, donc je pense qu’il y a des pièges potentiels dans tous les domaines du marketing.

Il est vrai que les mises à jour de Google ne sont pas toujours faciles à comprendre, mais nous pensons que si nous faisons ce qu’il faut du point de vue du référencement – et que nous couvrons toutes les bases et pouvons qualifier les décisions que nous prenons lors de la mise à jour du contenu – alors tout ira pour le mieux. Pour nous, il s’agit de faire passer l’utilisateur avant tout.

CB : L’industrie semble se concentrer sur l’acquisition de joueurs âgés de 18 à 25 ans, mais les affiliés et les opérateurs risquent-ils de passer à côté de clients plus âgés au pouvoir d’achat plus élevé ?

JL: Comme pour la plupart des industries, certains éléments des jeux d’argent sont plus attrayants pour certains segments de la société que pour d’autres. Par exemple, si vous considérez les courses de chevaux comme un sport sur lequel parier, il attire un marché cible très différent de ceux qui cherchent à placer un accumulateur de football le week-end.

Il est donc plus complexe de dire que l’industrie dans son ensemble se concentre sur l’acquisition de joueurs âgés de 18 à 25 ans, mais plutôt que cette tranche d’âge peut être le marché cible d’un secteur spécifique des jeux d’argent.

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CB : Comment gérez-vous la tâche de fournir des joueurs loyaux et de grande valeur aux opérateurs partenaires de Seven Star, plutôt que des joueurs recherchant simplement un bonus d’inscription ?

JL: Nous sommes fiers d’entretenir de solides relations avec nos opérateurs, ce qui nous permet de discuter de la façon dont les choses se passent, des joueurs que nous avons envoyés et qu’ils considèrent comme ayant la plus grande valeur, ainsi que de la façon dont nous pouvons potentiellement diriger davantage ce type de trafic.

Nous travaillons avec un état d’esprit de qualité plutôt que de quantité. Nous reconnaissons que nous ne sommes pas le plus gros affilié du Royaume-Uni, mais nous avons l’habitude d’offrir de la valeur à nos partenaires, ce qui, sur un marché comme le Royaume-Uni, devient de plus en plus important.

Nous sommes convaincus que le contenu que nous produisons est de la plus haute qualité, et en tant que tel, il aide les joueurs à comprendre l’industrie en général ainsi que ce à quoi ils s’engagent potentiellement lorsqu’ils cliquent sur un opérateur. Nos textes sont informatifs, éducatifs et régulièrement mis à jour pour garantir l’exactitude des informations. Encore une fois, grâce à cette transparence, nous pensons être en mesure de diriger les bons joueurs vers les sites de nos partenaires.

CB : Enfin, la société a fait ses premiers pas sur les marchés américains. En quoi le commerce là-bas diffère-t-il de celui du Royaume-Uni ?

JL: En raison de sa nouveauté, nous constatons que le marché américain a besoin de beaucoup plus d’informations éducatives pour assurer une bonne compréhension du monde des paris, avant que nous puissions diriger les individus vers le meilleur bookmaker pour eux. Nous considérons qu’il s’agit d’une opportunité intéressante car nous pensons avoir les connaissances et l’expertise nécessaires pour fournir des informations précises et informatives à un marché totalement nouveau.

D’un point de vue opérationnel, l’affiliation d’un État à l’autre est un défi, car les exigences requises varient d’un État à l’autre. Par exemple, certains États exigent des empreintes digitales, d’autres non. Ce n’est pas nécessairement une mauvaise chose dans la mesure où cela contribue à réguler le marché, mais cela constituera certainement une barrière à l’entrée pour certains affiliés.

Enfin, l’une des principales différences réside dans les coûts énormes associés à l’acquisition d’une licence de jeu – en tant que telle, la gamme d’opérateurs disponibles est beaucoup plus limitée et nous constatons que cela équivaut à moins de choix pour nos clients. Il sera intéressant de voir comment les choses se dérouleront aux Etats-Unis au cours des prochaines années et si les opérateurs pourront maintenir les mêmes niveaux élevés de dépenses d’acquisition qu’au cours des deux dernières années.

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